Alto Desempenho em Vendas
Compreender os fatores que diferenciam vendedores de elevado desempenho.
- Data
- 15/02/2027 – 18/02/2027
- Horário
- 09h00 – 13h00
- Carga horária
- 16 horas
- Formato
- Presencial
- Local de realização
- SEDE CCIPD
A quem se destina
Empresários e gestores comerciais. Diretores de vendas. Comerciais B2B e B2C. Key Account Managers. Empreendedores. Profissionais com contacto comercial
Objetivos da formação
- Compreender os fatores que diferenciam vendedores de elevado desempenho.
- Desenvolver competências de comunicação, influência e negociação.
- Melhorar a prospeção, conversão e fidelização.
- Criar hábitos comerciais orientados para resultados
Programa da Formação
Informações práticas
- Carga horária
- 16 horas
- Horário
- 09h00 – 13h00
- Forma de organização
- Presencial
- Modalidade
- Formação contínua/atualização
- Local de realização
- SEDE CCIPD
- Regime de assiduidade
- O formando deverá cumprir 90% de assiduidade para concluir a formação.
- Metodologias de formação
- A formação assenta nos métodos expositivo, interrogativo e ativo, recorrendo à resolução de exercícios e à experiência dos formandos
- Certificação
- Para efeitos de certificação, são considerados com aproveitamento os formandos que cumpram cumulativamente, 90% de assiduidade da formação e o critério da Avaliação da Ação.
- Recursos pedagógicos e materiais
- Computador; vídeo projetor; powerpoint, textos, etc...
- Metodologias de avaliação
- A avaliação da ação contempla:
- Avaliação formativa, contínua (que assenta na observação de comportamentos e na aquisição conhecimentos.
- Avaliação de reação/qualidade da formação:
- avaliação da ação pelos formandos;
- avaliação da ação pelo formador;
- Avaliação de impacto na empresa
Conheça o Formador
José Carlos Pereira
Com formação base em Engenharia, MBA pela Católica/ESADE Barcelona (2004) e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, prestou apoio a centenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique com sede em Portugal. É Professor convidado de disciplinas de vendas (Pós-Graduações e MBA), liderança e negociação em instituições de Ensino Superior e Business Schools (coordenador da PG em Sales Management do IPAM). É speaker em temas de comércio internacional, negociação e vendas e autor do livro best seller «CHEGAR E VENDER».
Fonte: Ficha pedagógica oficial CCIPD — VENDAS.docx.